Negociación para oficiales de crédito | ABA | Asociación de Bancos de la Argentina

Dirigido a Dirigido a oficiales de crédito, responsables de áreas crediticias y comerciales. Temario • Abordaje Cómo diagnosticar los componentes distributivos e integrativos. Cómo establecer los límites de la negociación. • Manejo del Valor Cómo investigar la información. Cómo crear y reclamar valor. • Gestión del Acuerdo Cómo hacer el mapeo táctico. Cómo preguntar y responder. • Barreras […]

Dirigido a

Dirigido a oficiales de crédito, responsables de áreas crediticias y comerciales.

Temario

• Abordaje
Cómo diagnosticar los componentes distributivos e integrativos.
Cómo establecer los límites de la negociación.

• Manejo del Valor
Cómo investigar la información.
Cómo crear y reclamar valor.

• Gestión del Acuerdo
Cómo hacer el mapeo táctico.
Cómo preguntar y responder.

• Barreras al Acuerdo
Cómo superar las barreras estructurales y de comunicación.
Cómo defenderse contra la presión y la ira.

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