Dirigido a Dirigido a oficiales de crédito, responsables de áreas crediticias y comerciales. Temario • Cómo diagnosticar los componentes distributivos e integrativos. Cómo establecer los límites de la negociación. • Manejo del Valor Cómo investigar la información. Cómo crear y reclamar valor. • Gestión del Acuerdo Cómo hacer el mapeo táctico. Cómo preguntar y responder. • Barreras al Acuerdo […]
Dirigido a
Dirigido a oficiales de crédito, responsables de áreas crediticias y comerciales.
Temario
• Cómo diagnosticar los componentes distributivos e integrativos.
Cómo establecer los límites de la negociación.
• Manejo del Valor
Cómo investigar la información.
Cómo crear y reclamar valor.
• Gestión del Acuerdo
Cómo hacer el mapeo táctico.
Cómo preguntar y responder.
• Barreras al Acuerdo
Cómo superar las barreras estructurales y de comunicación.
Cómo defenderse contra la presión y la ira.