Dirigido a
Dirigido a oficiales de crédito, responsables de áreas crediticias y comerciales.
Temario
• Cómo diagnosticar los componentes distributivos e integrativos.
Cómo establecer los límites de la negociación.
• Manejo del Valor
Cómo investigar la información.
Cómo crear y reclamar valor.
• Gestión del Acuerdo
Cómo hacer el mapeo táctico.
Cómo preguntar y responder.
• Barreras al Acuerdo
Cómo superar las barreras estructurales y de comunicación.
Cómo defenderse contra la presión y la ira.
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